Qanday qilib xitoy e-sigaret brendlari Indoneziyada qanday qilib brendlar tashkil etilishi va kanalining kanaliga erishmoqda?

Indoneziya xorijiy sigaret brendlari diqqat markazida bo'lgan yirik chet el bozorlaridan biridir. Ushbu Janubi-Sharqiy Osiyo mamlakati 270 milliondan oshgan, z-avlodning yuqori qismi va iste'mol qilishning aniq tendentsiyasi, nafaqat katta foydalanuvchilar bazasi, balki nisbatan aniq elektron sigaret tizimiga ega.
Biroq, voqelik tasavvur qilishi mumkin bo'lgan narsadan uzoqdir: Garchi bu kanallar toza va siyosat aniq ko'rinadi, ammo bu erda xitoy brendlari uchun bu juda qiyin.
Buning to'siqlari nafaqat kanallar va siyosat, balki undan chuqurroq darajada madaniy tushunish, brend ishonch, resurslarni taqsimlash modellari va mahalliy operatsion qobiliyatlarning etishmasligi kabi muammolar mavjud.
Kanallar har doim haqiqatan ham qilish qiyin bo'lgan. Buning uchun asosiy sabab nima? Qanday qilib uni hal qilish mumkin?
1 Indoneziya bozoridagi hozirgi vaziyat va muammolar 1 Kanallarning hukmronligi brendlarnikidan kuchliroqdir
Indoneziya elektron sigaret bozori mahalliy kanallar tomonidan chuqur nazorat qilinadi. Kanal partiyalari juda ehtiyotkorlik bilan va bozorning mashhurligi va foydalanuvchilarni yuqori qabul qilgan brendlarni tanlashni afzal ko'radi. Masalan:
Oxva aniq mahsulotni aniqlash va doimiy marketing harakatlari orqali Oxva iste'molchilarning ongini muvaffaqiyatli egallab oldi;
Foom, mahalliy brend sifatida, mahalliy foydalanuvchini va tarqatish tarmog'ini to'plagan. Yangi abituriyentlar uchun, agar ular to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarning trafikini yoki etarlicha brendga murojaat qila olmasa, kanallarning marhamatini olish qiyin.
2 z avlod iste'mol qiladi, va Indoneziyada diniy madaniyat katta ta'sir ko'rsatmoqda. Natijada, yangi abiturientlar uchun, agar ular to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarning trafikiga olib kelmasa yoki etarlicha brendga murojaat qilmasa, kanallarning foydasiga ega bo'lish qiyin.
Mahalliy tamaki neft brendlari kuchli mavjud.
Indoneziyada dunyodagi eng katta musulmon aholisi va din hayot tarziga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Bu shuni anglatadiki, brendlar madaniy chegaralarni kesib o'tishning oldini olish uchun ehtiyot bo'lishlari kerak, shuningdek, Z avlodining yosh tomoshabinlariga jozibador "salqin, qiziqarli va rezonans" ga murojaat qilishlari kerak.
3 mahalliy tamaki neft brendlari dominantdir.
Indoneziyada bir nechta etuk tamaki neft ishlab chiqaruvchilari mavjud va ular uskuna bilan jihozlangan yaxshi ekologik tomchi hosil qiladilar, uskuna va tamaki neftni yanada yopishqoqdir. Yopiq yoki oldindan to'ldirilgan mahsulotlar bilan kirishni istagan yangi brendlar uchun ular mavjud hamkorlik tizimiga nisbatan sezilarli qarshilikka duch kelishadi.
Indoneziyada muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun asosiy yo'l:
1. Mahsulot ta'rifidan boshlanadi - Indoneziyada Z-avlod uchun "sozlash".
Z-avlod iste'molchilari "yangi, individual va ijtimoiy yo'naltirilgan" mahsulotlarini afzal ko'rishadi. Mahsulotlarni ishlab chiqishda ustuvorlik berilishi kerak:
"Oddiy + tekstura" "stacking funktsiyalari" dan yaxshiroq; Indoneziyada cheklangan iste'mol kuchlari cheklangan va yuqori mukofotlarga ega "funktsional kompleks" elektron sigaretni ilgari surish uchun mos emas; Z avlodi kuchli brendlar idrokiga ega, "yaxshi ko'rinadigan", "engil", "zamonaviy mahsulotlar singari" bonus ballari;
2. Mahalliy hamkorlik jamoasini tuzing. Xitoy brendlari Indoneziyaga chinakam intilmay, mamlakatda "bozor + marketing + sotish + kontentini" o'z ichiga olgan mamlakatda mahalliy operatsion jamoani tashkil etishi kerak:
Kontent yaratuvchilar va z-avlod hamjamiyati KOLS bilan hamkorlik qilish; Tiktok, Instagram, Virusdagi ta'sirga erishish uchun WhatsApp marketing matrislari; Foydalanuvchilarga va kanallarga ishonch hosil qilish uchun yosh mahalliy jamoalarni yollash.
3. "Kichik kanallar" ni kiriting va namunaviy ishni shakllantiring. Katta kanallar odatda ehtiyotkor bo'lganligi sababli yangi brendlar "namunaviy bozor" usulini qabul qilishi mumkin:
Surabaya, Yogyakarta va Meman kabi ikkilamchi shaharlarda etakchi o'rinni egallash; maxsus to'plamlarni birgalikda ilgari surish uchun kichik tamaki neft brendlari bilan hamkorlik qilish; Video tarkibini reklama qilish + do'koni resurslari bilan birlashtirilgan 1-2 kanal resurslari, "sotib olish uchun xabardorlik" dan yopiq ko'chaga erishish uchun.
3 Qanday qilib xitoy brendlari indonez kanallari mavjud? Oddiy ma'noda, bu "fabrikangiz qanday ta'sirli ekanini ko'rishni istash", ammo:
Siz buni "sotish oson" qila olasizmi?
Takliflar: 1. Spark / Onlayn tarkibidan foydalanilgan holda, "Z" ni o'z mahsulotingiz bo'lsa, ularni faol ravishda so'rashilayotgan "Z-avlod foydalanuvchilari", "Z" ni boshqarish, ular faol ravishda so'rasa, "Z" ni faol ravishda so'rashadi "degan savolni ishga tushirish"
2
3. "Sotuvni qo'llab-quvvatlash + moddiy ta'minot + moddiy yordam + Kol bog'lanish" kombinatsiyasi strategiyasini ishga tushiring. Bu pul tashlash, ammo aniq qo'llab-quvvatlash, do'konlar uchun aniq strategiyalarni taqdim etish

Oxir oqibat, Indoneziya bu imkoniyatlar bo'lmagan bozor emas; Aksincha, bu mahalliy mantiqqa hurmatni talab qiladigan bozor, tobora kuchayib boradi va asta-sekin chuqurlashadi. Xitoy brendlari uchun ular "narx + autsing" dan yo'l olishlari kerak, bunda mahalliy tarkib, mahalliy hamkorlik va mahalliy tajriba kabi yangi strategiyalarni qabul qilishlari kerak.
Indoneziyadagi siyosat muhiti nisbatan qulay bo'lsa-da, xitoy brendlari uchun, ular mahalliy madaniyat va operatsiyalarni chuqur anglaydigan "tovar etkazib beruvchisi" rolidan tashqari va "brend operatorlariga" aylanishi kerak. Faqat Indonezer iste'molchilarining madaniy talablari va ijtimoiy ehtiyojlarini chuqur anglash orqali, bu juda katta va mahalliy kanalning mahalliy kanaliga tayanib, individual indoneziya bozorida joyni ta'minlaydi.