Barcha choralar ko'rilgan bo'lsa ham, GEEKBARni engish hali ham qiyin. Amerika Qo'shma Shtatlarida brendlar qanday muammolarga duch kelishmoqda?

Barcha choralar ko'rilgan bo'lsa ham, GEEKBARni engish hali ham qiyin. Amerika Qo'shma Shtatlarida brendlar qanday muammolarga duch kelishmoqda?

Eski mahsulotlarni yangilariga almashtirish va radikal innovatsiyalar orqali javonlarda ro'yxatga kirishga intilayotgan vaziyatda, AQSh bozoridagi aksariyat elektron sigaret brendlari hali ham o'z o'rnini topa olmayapti. Qanday omillar bu holatga olib keldi?

 

Xitoy Bosh bojxona boshqarmasi tomonidan yangilangan savdo ma'lumotlariga ko'ra, 2024 yil may oyida Xitoyning Qo'shma Shtatlarga elektron sigaret eksporti taxminan 336 million AQSh dollarini tashkil etdi, bu har oyda 2,4 foizga va o'tgan yilning shu davriga nisbatan 34,9 foizga o'sdi. ; eksport hajmi qariyb 7649,48 tonnani tashkil etdi, bu oyga nisbatan 2,57% va o'tgan yilning shu davriga nisbatan 44,61% ga o'sdi.

 

Dunyodagi eng yirik elektron sigaret bozori sifatida Qo'shma Shtatlar har doim yirik elektron sigaret kompaniyalari uchun raqobatlashadigan muhim hudud bo'lib kelgan va u ham eng raqobatbardosh bozorlardan biridir. Ayrim elektron sigaret kompaniyalari hozirda AQSh bozoriga kirishda qiyinchiliklarga duch kelishi mumkin bo'lsa-da, sanoat odatda AQSh bozorining ahamiyatini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi, deb hisoblaydi va bu uzoq muddatli strategiyada qadrlanishi va intilishi kerak bo'lgan asosiy sohadir. .

 

Yaqinda ikki oliy toifa AQSh elektron sigaret bozoridagi bir nechta amaliyotchilar bilan muloqot qilishdi va ba'zi AQSh elektron sigaret bozorlarining hozirgi holati haqida chuqur tushunchaga ega bo'lishdi.

 

Distribyutorlar "eski mahsulotlar" ni qabul qilishni istamaydilar va yangi mahsulotlar tobora ommalashib bormoqda

 

Texasdagi elektron sigaret bilan shug'ullanuvchi mutaxassis bozordagi vaziyatni tanishtirdi. Uning so‘zlariga ko‘ra, Texas AQSh elektron sigaret bozorida raqobatbardosh mintaqalardan biri hisoblanadi. Yangi mahsulotlar AQSh bozoriga kirganda, Xyuston va Dallas birinchi tanlovdir. Buning sababi shundaki, bu ikki bozor yangi mahsulotlarni qabul qilishga ko'proq tayyor va mahsulotni yangilash tezligi juda tezdir, bu esa mahsulotga tezda bozor fikr-mulohazalarini olish imkonini beradi. Shu bilan birga, mahsulot bu erda muvaffaqiyatli bo'lgach, uning ta'siri tezda atrofdagi hududlarga tarqaladi.

Xyustondagi elektron sigaret do'konlari javonlari｜Manba: suhbatdosh tomonidan taqdim etilgan fotosurat

Ushbu amaliyotchining fikr-mulohazalariga ko'ra, tez iteratsiya bilan mashhur bo'lgan ushbu ikki bozorda ko'plab dilerlar faqat ajoyib hiyla-nayranglar bilan yangi mahsulotlarni sotishga tayyor va endi kichikroq raqamlar va kamroq funktsiyalarga ega eski mahsulotlarga qiziqmaydilar. Ushbu mahsulotlar uchun ular faqat eski mahsulotlarni yangilari bilan almashtirish yoki ularni konsignatsiyada sotish uchun brendlarni qabul qilishga tayyor.

 

Ba'zi amaliyotchilar, shuningdek, dilerlarning e'tiborini tortadigan va dastlabki bosqichlarda sezilarli sotuvga erisha oladigan ba'zi yangi va noyob mahsulotlar mavjudligini aytishdi. Aynan mana shu hozirgi vaziyat AQSh bozorida yangi mahsulotlar uchun raqobatni tobora keskinlashtirib yubordi. Yangi mahsulotlarning ekranlari tobora kattalashib bormoqda; tobora ko'proq atomizator yadrolari qo'shilib, "ikki yadroli" dan "to'rt yadroli" va hatto "olti yadro" ga ko'tariladi; mahsulot portlari soni ham doimiy ravishda ko'payib bormoqda va hatto 2,000 pufdan foydalanishga qodir bo'lgan 1ml mahsulot ham bor. vaziyat; aqlli funksiyalar nuqtai nazaridan, shuningdek, telefonga kirish va AI ovozini uyg'otish funktsiyalari kabi ko'plab yangiliklarni keltirib chiqardi.

iJOY ovozli uyg'otish funksiyasini chiqaradi elektron sigaret|Manba: iJOY

 

Konsignatsiya modeli bozor raqobatini kuchaytiradi, kichik korxonalar esa bunga dosh bera olmaydi

 

Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilgan konsignatsiya modeli AQSh bozoridagi elektron sigaret kompaniyalari uchun begona emas. Konsignatsiya deganda ba'zi elektron sigaret kompaniyalari tezkor iste'mol tovarlarini sotish strategiyasidan qarz olib, to'g'ridan-to'g'ri do'konlarga tovarlar etkazib berish va ularni mahalliy miqyosda targ'ib qilish, avval jo'natish usulini qo'llash va keyinroq to'lovni yig'ish va ma'lum komissiya to'lashni nazarda tutadi.

 

AQSh bozoridagi amaliyotchi bozorda elektron sigaret partiyasi modelini yanada joriy qildi: ulgurji savdo darajasidan boshlab, birinchi darajali ulgurji sotuvchi tovarlarni sotib olish uchun ishlab chiqaruvchiga to'lashi kerak. Odatda, birinchi darajali ulgurji sotuvchi ikkinchi darajali ulgurji sotuvchi bilan hamkorlik va brend bilan erishilgan kelishuv asosida 30/60/90-kunlik sinov muddatini belgilaydi. Ushbu davrda mahsulot sotuvi yaxshi bo'lmasa, ikkinchi darajali ulgurji sotuvchi tovarni qaytarib berishi va muddat oxirida hisob-kitobni olishi mumkin; aksincha, agar savdo ko'rsatkichlari a'lo bo'lsa, ikkinchi darajali ulgurji sotuvchi inventar sotilgandan keyin inventarni to'ldirish uchun to'lovni yana to'lashi kerak.

Xyustondagi elektron sigaret do'konlarining javonlari|Manba: Surat suhbatdosh tomonidan taqdim etilgan

 

Chakana savdo do'konlari nuqtai nazaridan, brendlar chakana savdo do'konlariga ma'lum miqdordagi tovarlarni sinovdan o'tkazish uchun taqdim etishga harakat qiladilar. Bu usul do'konlar uchun moliyaviy risklarni kamaytiradi va yuqori darajadagi ulgurji sotuvchilarga savdo kanallarini ochishga yordam beradi; brendlar uchun bu mahsulotlarni ro'yxatga olish jarayonini tezlashtirishga yordam beradi. Sinov sotuvidan so'ng, agar mahsulot bozorda mashhur bo'lsa, do'kon ko'proq tovarlarga buyurtma berish uchun ulgurji sotuvchiga to'laydi.

 

Biroq, konsignatsiya modeli hali ham yirik va o'rta korxonalar uchun boshqariladi, biroq u ko'plab kichik va o'rta elektron sigaret kompaniyalari uchun katta pul oqimi bosimiga sabab bo'ldi. Bu ularni qisqa muddatda rentabellikka erishishda qiyin sinovlarga duchor qiladi.

GEEKBAR yagona va dilerlar o'zgartira olmaydi

 

Garchi AQSh bozoridagi ba'zi brendlar hiyla-nayranglar bilan innovatsiyalar yaratishga harakat qilishsa ham, yangidan eski va konsignatsiya usullarini qo'llashga harakat qilsalar ham, ular ko'p natijalarga erisha olmadilar va eski mahsulotlar ham jiddiy inventarizatsiyaga duch keldi. O'tkir farqli o'laroq, GEEKBAR butunlay boshqacha rasmni ko'rsatadi, bu butunlay boshqa ekstremalda.

 

Yuqorida aytib o'tilgan amaliyotchilarning fikriga ko'ra, GEEKBAR - PULSE, PULSE X va SKYVIEW tomonidan chiqarilgan uchta mahsulotning inventarizatsiyasi etarli bo'lsa, dilerlar ularni faol ravishda sotib olishadi va talab kuchli bo'lishda davom etadi va ko'pincha vaziyat mavjud. bu erda taklif talabdan oshib ketadi. Shu bilan birga, GEEKBARning savdo tezligi juda tez. Ba'zi do'konlar har hafta o'rtacha yuzlab GEEKBAR mahsulotlarini sotishi mumkin. Ba'zi do'kon egalari sotuvlarining 90% GEEKBAR brendidan kelganini ma'lum qilishdi.

GEEKBAR PULSE X｜Rasm manbai: GEEKBAR

 

GEEKBAR, shubhasiz, ELFBARdan keyin Qo'shma Shtatlardagi eng yirik elektron sigaret brendiga aylandi. Ko'pgina soha mutaxassislari uning bozordagi monopol mavqei ELFBARdan ham oshib ketishiga ishonishadi. Ba'zi soha vakillarining aytishicha, bozordagi monopoliyaning bu holati dilerlar kutgandek emas, lekin turli omillar tufayli ular har bir yangi mahsulotni to'liq targ'ib qila olmaydilar, shuning uchun mahsulot bozorda o'z o'rnini egallash uchun o'z raqobatbardoshligiga tayanishi kerak. Bu, shuningdek, turli brendlarni tajovuzkor innovatsiyalarga va AQSh bozorida hiyla-nayrang qilishga harakat qilishga undagan asosiy sabablardan biridir.

 

Ayrim soha vakillari ham bundan xavotir bildirishdi. Ular, bir tomondan, eski inventarni boshqarish qiyin, va orqada qolish jiddiy; boshqa tomondan, kompaniyalar doimiy ravishda innovatsiyalar kiritishga va tez-tez yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishga majbur bo'lishadi, bu esa haddan tashqari quvvat va haddan tashqari raqobatga olib keladi va oxir-oqibat bozorning noroziligini keltirib chiqarishi mumkin.