Bosh direktor bilan suhbat|Yunshuo bosh direktori Xu Xin: Kichik va o'rta o'lchamdagi elektron suyuqlik zavodlarining yirik ishlab chiqaruvchilarga bog'lanmasdan omon qolish yo'li

Bosh direktor bilan suhbat|Yunshuo bosh direktori Xu Xin: Kichik va o'rta o'lchamdagi elektron suyuqlik zavodlarining yirik ishlab chiqaruvchilarga bog'lanmasdan omon qolish yo'li

2First, Yunshuo Technology bosh direktori Xu Sin bilan suhbatlashdi. Suhbatda Xu Xin kompaniya noyob lazzatlarni yangilash va ta'mlarni segmentlarga bo'lish va "kichik va chiroyli" joylashishni aniqlash orqali elektron suyuqlik bozorida omon qolish va rivojlanish strategiyasini amalga oshirishga sodiqligini ta'kidladi.
Xu Xin, Yunshuo Technology bosh direktori:

 

Kichik va chiroyli qoling

Kichik va o'rta o'lchamdagi elektron suyuqlik korxonasining omon qolish fikri va amaliyoti

 

Matn|2 Birinchi

 

Elektron sigaret sanoati rivojlanishining dastlabki 20 yilida sanoat zanjirining ustunligi OEM zavodlari va elektron suyuqlik zavodlari tomonidan egallangan. So'nggi besh yil ichida global elektron sigaret bozori "katta portlash" davrini boshdan kechirdi. Bozor asta-sekin mahsulot raqobatidan brend raqobatiga o'tdi. Sanoat zanjirining hukmronligi tezda qo'llarni o'zgartirdi va tovar egalari (shu jumladan brend tipidagi kanal savdogarlari) tomonidan monopollashtirila boshladi. Kuchli resurslar va bozor ta'siriga ega bo'lgan brend egalari sanoat zanjirining etakchisi sifatida butun yuqori oqim ta'minot zanjiri ishlab chiqaruvchilarining omon qolishi va rivojlanishiga ta'sir qiladi. Elektron sigaret ta'minoti zanjiridagi eng muhim bo'g'in sifatida, elektron suyuqlik zavodining taqdiri, ayniqsa, vaqt oqimi ostida xavfli.

 

Katta brendlarning kuchiga duch kelgan ba'zi elektron suyuqlik zavodlari yirik brendlar bilan uzoq muddatli bog'lanish orqali bozor ulushini barqarorlashtirishga umid qilib, faol yoki passiv ravishda tomonlarni tanlashni boshladilar. Boshqa tomondan, xarajatlarni yanada kamaytirish va ta'minot zanjiri ustidan nazoratni kuchaytirish uchun ba'zi yirik brendlar ham o'zlarining ta'minot zanjiri tizimlarini qurishni boshladilar. Katta buyurtmalar bilan etakchi brend egalari OEM zavodlari va elektron suyuqlik zavodlarini tezda qo'llab-quvvatlashlari mumkin, ular o'zlari tomonidan nazorat qilinadi. Yuqoridagi ikkita usulning ta'siri ostida elektron sigaret elektron suyuqlik bozori strukturasi qayta tashkil etildi va etakchi elektron suyuqlik zavodlari turli yo'llar bilan yirik brendlar bilan "kuchli aloqalar" o'rnatdi.

 

Kichik va o'rta elektron suyuqlik zavodlari nima qilishi kerak? Sanoat kontsentratsiyasining kuchayishi umumiy tendentsiyasi bilan ular o'z pozitsiyalarini topishda davom etishlari va gigantlar raqobati ostida omon qolishlari va rivojlanishi mumkinmi?

 

Bunday savollar bilan biz Yunshuo Technology (keyingi o'rinlarda "Yunshuo" deb yuritiladi) ga kirdik. Ushbu kompaniya Xitoyning asosiy tamaki provinsiyasi bo'lgan Yunnan shahrida paydo bo'lgan. Korporativ rivojlanishning besh yillik tarixi bilan uni Xitoyning elektron sigaret doirasidagi "yangi korxona" deb hisoblash mumkin va u ham odatdagi kichik va o'rta elektron suyuqlik korxonasidir.

 

Yunshuo bosh direktori Xu Xin Shenzhendagi ofisida ikkita oliy 2First bilan uchrashdi. Uchrashuv oldidan u bir guruh mijozlarni endigina kutib olgan edi, choy dasturxonida esa xaridorlar olib kelgan moyli bir nechta elektron sigaretlar turardi. Qisqa salomlashishdan so‘ng Xu Sin tezda suhbatdosh maqomiga o‘tdi. Huquq sohasida ma'lumotga ega bo'lgan u biroz "janubiy g'arbiy mandarin" urg'usi bilan gapirar va juda gapirar edi. U hayajonlanganida ko‘zlari chaqnab ketdi.

Suhbat davomida Xu Sin vaqti-vaqti bilan mobil telefonini chiqarib, eksklyuziv elektron suyuqlik formulasini ko'rsatdi|Foto: 2Birinchi

 

"Kichik va chiroyli" Yunshuo elektron suyuqlik va tatlar va xushbo'y hidlarga ega

 

Ikki oliy 2First: Elektron sigaret sanoatida Yunshuoning hozirgi rivojlanish holati qanday? O'z kompaniyangizni qanday joylashtirasiz va ta'riflagan bo'lardingiz?

 

Xu Sin: Biz "kichik va chiroyli" kompaniya qurishga, texnologiya va mahsulotlar sohasida mustahkam ish qilishga e'tibor qaratmoqdamiz.

 

Yunshuo 2019 yilda tashkil etilgan. Yunnan shahridagi an'anaviy tamaki sanoatida ikki yil ishlaganimizdan so'ng, biz Shenzhen elektron sigaret texnologiyasi va innovatsiyalarining imkoniyatlarini ko'rdik. Yunnandagi elektron sigaret sanoatiga chuqur kirib bo'lmaydi, chunki masofa juda uzoq, shuning uchun biz Shenzhenga filial ochish uchun keldik. Mijozlarga qanchalik yaqin bo'lsak, shuncha ko'p imkoniyatlarga ega bo'lamiz.

 

Men "tutun moyi zavodi" bilan solishtirganda, men Yunshuoni lazzat va xushbo'y hidli xizmat ko'rsatuvchi provayder sifatida belgilashni afzal ko'raman. Hozirgi vaqtda elektron suyuqlik fabrikalarida ko'plab amaliyotchilar haqiqiy ma'noda "parfyumerlar" emas, balki "lazzat qo'llash muhandislari" ga o'xshaydi. Yunshuo bir nechta harorat oralig'ida tamaki lazzatlari uchun umumiy echimlar bo'yicha xizmat ko'rsatuvchi provayder sifatida joylashgan. Hozircha sanoatda hech kim uni shunday joylashtirmagan, chunki men uni harorat segmenti nuqtai nazaridan joylashtiraman. Men har xil harorat segmentlari turli xil tamaki toifalariga ega bo'lishi kerakligiga ishonaman, ammo hozir hamma muammolarni hal qilish uchun bir xil lazzat va xushbo'y hidlardan foydalanadi.

Yunshuoning turli malakalari va sertifikatlari|Rasm: 2Birinchi

 

"Katta ishlab chiqaruvchilar bilan bog'lanish" amaliy afzalliklarga ega, ammo bu "uzoq muddatli" emas

 

Two Supremes 2First: Elektron sigaret sanoatining hozirgi raqobatdosh manzarasiga qanday qaraysiz va Yunshuo qayerda?

 

Xu Xin: Sanoatda katta mijozlarga bog'langan ko'plab elektron suyuqlik kompaniyalari mavjud. Aytilishicha, ba'zi elektron suyuqlik fabrikalari ham kapital darajasida elektron sigaret brendi kompaniyalariga bog'langan.

 

Biznes amaliyoti nuqtai nazaridan, "katta zavod bilan bog'lanishi" mumkin bo'lgan har qanday elektron suyuqlik zavodi baxtsiz bo'lmaydi. Men ham bog'lanishni yaxshi ko'raman, chunki katta mijozlar bilan bog'lanish tezda foyda keltirishi mumkin. Agar siz eng yirik mijozlar bilan bog'lansangiz, bu haqda o'ylashingiz shart emas. Ba'zi elektron suyuqlik zavodlari bitta yirik mijozga xizmat ko'rsatadi va qo'shimcha tuzatishlar kiritishning hojati yo'q. Ular faqat ishlab chiqarish uchun oldingi formuladan foydalanishlari kerak.

 

Biroq, bu bog'lovchi munosabatlar ham o'zgarmoqda. Bir tomondan, u bog'lovchi bo'lsa, ikkinchi tomondan, u buzilib ketadi. Ko'pgina elektron sigaret brendlari "shlyuz" ni buzadi va etkazib berish zanjiridagi mahsulotlarni optimallashtiradi.

 

Sanoat nuqtai nazaridan, ulanish elektron suyuqlik zavodlariga ham cheklovlar olib keladi. Xususan, menimcha, e-suyuqlik bittadan ko'pga xos xususiyatga ega va bog'lash yaxshi narsa bo'lmasligi mumkin. Qisqa muddatli korxonani rivojlantirish nuqtai nazaridan, majburiylik, albatta, eng muhimi; lekin butun sanoatning uzoq muddatli rivojlanishi nuqtai nazaridan, birdan ko'pga, albatta, muhimroqdir.

 

Menimcha, bog'lanish yagona chiqish yo'li emas. Sanoat doimo o'zgarib turadi. Yaxshi va yomon bog'lanishlar mavjud va bitta mijoz har doim tizimli xavflarga ega.

Yunshuoning Shenzhen R&D laboratoriyasining burchagi|Foto: 2Birinchi

 

"Elektron suyuqlikning sifati miqdoridan muhimroq, ammo sifatni baholash mezonlari muammoli"

 

Two Supremes 2Firts: E-suyuqlik kompaniyalari "kichik va chiroyli" bo'lishni xohlaydi, shuning uchun "go'zallik" qanday aks ettiriladi va o'lchanadi?

 

Xu Xin: Yaxshi elektron suyuqlikni qanday aniqlash mumkin, baholash mezonlari yo'q.

 

Hozirgi bozorda yaxshi elektron suyuqlik nima bo'lishi uchun aniq standartlar yo'q. Kimning e-suyuqligi yaxshi bo'lsa, kimning katta elektron suyuqlik shkalasi borligiga bog'liq.

 

Endi muammo shundaki, elektron suyuqlik sifatini baholash haqiqatda kimning elektron suyuqligi eng yaxshi elektron sigaret kompaniyalari tizimiga kirsa, "birdan ko'tariladi".

 

Elektron suyuqlik miqdori muhim emas, asosiysi sifati. Ammo sifatni baholash mezonlari yana muammoli.

 

Aslida, mening kuzatishlarimga ko'ra, ko'plab elektron sigaret kompaniyalari qaysi elektron suyuqlik zavodining elektron suyuqligi ularning xarid standartlariga mos kelishini aniqlash uchun yaxshi elektron suyuqlikni qanday aniqlashni o'rganishni boshladilar.

 

Bundan tashqari, bozor nuqtai nazaridan e-suyuqlik va C-end ("iste'molchi oxiri" ga ishora qiladi, 2Firts eslatma) aloqasi yo'q. Ba'zi ta'minot zanjiri aloqalari ko'pincha ataylab yashiriladi va brend egalari odatda elektron suyuqlik manbasini oshkor qilmaydi. Ilgari brend egalari ko'pincha elektron suyuqlik yetkazib beruvchining o'ziga xos ma'lumotlarini yashirishni afzal ko'rdilar va hatto ba'zilari bu ma'lumotlar oshkor qilinmasligini ta'minlash uchun maxfiylik shartnomalarini imzoladilar. Kelajakda, elektron sigareta ichiga o'rnatilgan elektron suyuqlik brendi iste'molchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri kognitiv aloqaga ega bo'lishi mumkin bo'lsa, u ham baholash tizimini qayta qurishda muhim ta'sir ko'rsatadi.

 

Umuman olganda, yaxshi elektron suyuqlik kelajakda albatta konsensus hosil qiladi, deb o'ylayman. Qoidalarni qanday o'rganish va yaxshi chekishning "genini" qanday topish mumkin, unga rioya qilish kerak bo'lgan qoidalar bo'lishi kerak.

 

Kichik va chiroyli usul: innovatsion noyob lazzatlar + lazzatlarning vertikal segmentatsiyasi

 

Ikkita birinchi: Yunshuo qanday qilib "kichik va chiroyli" ga erishadi va raqobat strategiyasi nima?

 

Xu Xin: Biz yangi lazzatlarni ishlab chiqishga katta ahamiyat beramiz. Misol uchun, biz tayyorlagan tamarind qahva ta'mi bozorga chiqarilgandan so'ng tez orada taqlid qilindi, chunki u juda noyobdir. Bu bizning Yunshuoning maxsus mahsulotidir.

 

Hozirgi vaqtda biz doimiy ravishda ko'proq elektron suyuqlik lazzatlarini tayyorlamoqdamiz. Bir qator (lazzat) boshqasidan keyin (lazzat) "tishlash", yangi lazzatlarni ishlab chiqish va zaxiralash.

 

Lazzat segmentatsiyasi bo'yicha bizda kuchli bozor raqobatbardoshligi mavjud. Misol uchun, biz tarvuz lazzatlarini vertikal segmentlarga bo'lishda davom etamiz va tarvuz qobig'i, tarvuz go'shti, tarvuz sovuq va tarvuz sharbati kabi turli xil lazzatlarni yaratamiz. Yalpiz navlari bo'yicha tadqiqotlar ham keng qamrovli. Bizning yalpiz seriyamiz okean yalpizi, kontinental yalpiz, mushk yalpizi, karamel yalpizi va boshqalarni o'z ichiga oladi.

Xu Xin Yunshuo elektron suyuqlik mahsulotlarini ko'rsatadi|Foto: 2Birinchi

 

Sanoat shu darajaga qadar rivojlanganligi sababli, bo'linish va bo'linish mening imkoniyatlarimdir.

 

Elektron sigaret brendlariga o'zlarining lazzat tizimini yaratishda yordam berish uchun o'zimning lazzatlanish qobiliyatim va texnologiyamdan foydalanishga tayyorman. Menimcha, har bir elektron sigaretning ta'mi boshqacha bo'lishi kerak.

 

Global tartibga solish bilan shug'ullanish: tamaki mohiyatiga qayting va sog'liqni saqlash ehtiyojlarini tushuning

 

Ikki oliy 2First: Ko'pgina mamlakatlar va mintaqalar elektron sigaretani tartibga solishni kuchaytirmoqda, shu jumladan lazzatlarga nisbatan cheklovlar. Yunshuo tartibga solish istiqbollarini qanday baholaydi va qanday javob berish kerak?

 

Xu Xin: Ba'zi mamlakatlarning siyosati elektron sigaretlarga faqat tamaki ta'miga ega bo'lishiga ruxsat berilganda, ko'pchilik buni halokatli zarba deb hisoblaydi. Ammo menimcha, bu normal holatga qaytish. Elektron sigaretlarning o'zi tamaki sanoatiga tegishli bo'lgani uchun biz tamaki monopoliyasini ishlab chiqarish litsenziyalarini oldik va ularning har biri tamaki kompaniyasi hisoblanadi. Elektron sigaretalar qonunsiz joy emas. Muvofiqlikning global tendentsiyasi elektron sigaret sanoatiga tamaki mohiyatiga qaytishga imkon beradi. Aslida, tamaki lazzatlari ham ko'proq bo'linishi mumkin va hali ham ko'p iboralar mavjud.

 

Tartibga solish sharoitida, menimcha, sog'liqni saqlashning muhim talabi kelajakda tushunilsa, bu sohada imkoniyatlar bo'ladi. Global muvofiqlik kontekstida lazzat taqiqlari doimo muhokama qilinmoqda. Elektron sigaretalar an'anaviy sigaretlarga qaraganda zararni 90% ga kamaytiradigan mahsulot sifatida mavjud. Ular sog'lom mahsulotlardir va sog'liq elektron sigaret foydalanuvchilarining asosiy ehtiyojidir.

 

Eslatma: Ushbu maqola intervyu materiallariga asoslangan. Maqolani taqdim etish uchun ba'zi mazmun suhbatdoshning asl ifodasidan biroz farq qiladi.