Bosh direktor bilan suhbat|Ailem bosh direktori Lai Yongkong: Janubi-Sharqiy Osiyodagi kichik hukmdordan ochiqlik bo'yicha dunyodagi birinchi raqamli idealistning to'rt yillik sprinti

Bosh direktor bilan suhbat|Ailem bosh direktori Lai Yongkong: Janubi-Sharqiy Osiyodagi kichik hukmdordan ochiqlik bo'yicha dunyodagi birinchi raqamli idealistning to'rt yillik sprinti

Yaqinda 2Firts Ailemi bosh direktori Lai Yongkong bilan suhbatlashdi. To'rt yil ichida u OXVA-ni noldan boshlab ochiq elektron sigaret bozorida etakchiga aylantirdi. Elektron sigaret sanoatidagi shiddatli raqobatga qaramay, u sanoatning kelajagi haqida optimist bo'lib qolmoqda. Ailemi joriy yilning to'rtinchi choragida yopiq elektron sigaret mahsulotlari tizimini o'rnatadi va rasman to'liq toifadagi bozorga kiradi.
Muqaddima

So'nggi besh yil ichida portlovchi o'sishni boshdan kechirgandan so'ng, global elektron sigaret sanoati tarixiy chorrahaga keldi. Siyosat tavakkalchiligi kuchaydi, ijtimoiy mas'uliyat xatarlari tez-tez paydo bo'ldi, mahsulot innovatsiyalari istiqbollari noaniq, haddan tashqari past darajadagi raqobat sanoat qiymat zanjirini buzdi va korporativ qarz inqirozlari sezilarli bo'ldi. Ushbu qiyinchiliklarga duch kelish uchun fikrlash, mashaqqatli mehnat, xavf-xatarlarga duch kelish va ba'zan muvaffaqiyatsizliklarni qabul qilish kerak. Agar yuqorida aytilganlarning barchasi bir guruhga birlashtirilsa, ya'ni tadbirkorlar.

Global atomizatsiya sanoati haqida hisobot berish uchun mas'ul bo'lgan ommaviy axborot vositalari va tahlil markazi sifatida 2Firts atomizatsiya kompaniyalari bosh direktorlari bilan bir qator intervyularni boshladi. Biz global atomizatsiya tadbirkorlari bilan asosiy sanoat muammolari bo'yicha o'z fikrlarini, kelajakdagi rivojlanish tendentsiyalari bo'yicha o'z mulohazalarini va eng muhimi, global sanoatning rivojlanishiga bo'lgan ishonchlarini etkazish uchun suhbatlar o'tkazishga umid qilamiz. Bu global o'quvchilar uchun 2Firts tomonidan ishlab chiqarilgan eng yaxshi kontent bo'lishiga ishonaman.

Sanoatda yuksalishlar va pasayishlar bo'ladi, kompaniyalarda muvaffaqiyatlar va muvaffaqiyatsizliklar bo'ladi, lekin tadbirkorlik nuri sanoatning rivojlanish yo'lini yoritadi.

--2Birinchi hammuassis, bosh direktor Chjao Tong

Idealist Lai Yongkong:

Ailemining to'rt yillik tadbirkorlik sayohati

Janubi-Sharqiy Osiyodagi kichik ustozdan tortib dunyoning birinchi raqamli ochiqligigacha

Matn|Ikki ustunlik

Tahririyat eslatmasi: Lai Yongkong o'zini idealist deb ataydi. Ommaviy axborot vositalari nuqtai nazaridan, u va uning kompaniyasi ko'proq maverik va diqqatli yuguruvchiga o'xshaydi.

Atigi to'rt yil ichida u Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (keyingi o'rinlarda Ailemi deb yuritiladi) va uning sho''ba korxonasi OXVAni sanoatning "katta tendentsiyasi" va "katta tendentsiyasi" ga qarshi muvaffaqiyatli ish qilib yaratdi.

Atigi to'rt yil ichida uning aqldan ozishi tezda unga "Janubiy-Sharqiy Osiyoning kichik xo'jayini", "Yaqin Sharqdagi 1-raqam" va "Ochiq yetakchi" kabi soha maqomini ta'kidlaydigan turli xil "yorliqlar"ni qo'lga kiritdi va u doimiy ravishda aqldan ozgan. Ushbu "yorliqlar" ning cheklovlarini birma-bir buzishga shoshiling ...

Uni va uning Ailemi kompaniyasi va OXVA brendini sahnadagi muvaffaqiyat bilan aniqlash qiyin ko'rinadi.

Agar biz 2003 yilda elektron sigaretalar paydo bo'lganidan keyin ushbu rivojlanayotgan sanoatning imkoniyatidan foydalangan eski moda elektron sigaret kompaniyalari asoschilarini "elektron sigaret tadbirkorlarining birinchi to'lqini" deb belgilasak, 1988 yilda tug'ilgan Lai Yongkong. , Ailemi kompaniyasiga 2019 yil oxirida asos solgan va elektron sigaret tadbirkorlarining ikkinchi (hatto uchinchi) to'lqini sifatida qaralishi kerak. O'tmishdoshlar bir guruh yoki odamlar to'lqini hamohang tarzda oldinga siljish bo'lgan davrdan farqli o'laroq, Lai Yongkongning deyarli tengdoshlari yo'q, sanoat rivojlanishining moviy okean dividendlari haqida gapirmasa ham bo'ladi...

Idealist Lai Yongkong ko'proq oqilona yolg'iz qo'riqchiga o'xshaydi. U shunday dedi: "...Men ishlarni juda yuqori darajadagi ishonch bilan qilaman. Men faqat ishonchli va raqobatbardosh sohalarga kiraman..." Shu bilan birga, u tasdiqlaydi: "...elektron sigaret sanoat hali ham dastlabki bosqichda ... Men kelajakda rivojlanish uchun hali o'nlab vaqtlar bor deb hisoblayman."

Mahsulot menejeri sifatida professional tajribaga ega bo'lgan Ailemi kompaniyasining bosh direktori Lai Yongkong hali ham mahsulot menejerining "kuchliligi" va aurasini aks ettiradi. Ikki soatdan ko'proq davom etgan intervyuda u doimo muammolarni hal qilish uchun mahsulot mantig'idan foydalanadi. U aytdi:

"...Agar mahsulotning mahsulot kuchi yaxshi bo'lmasa, biz uni qat'iyat bilan bajarolmaymiz."

"Biz hech qachon juda kam daromadli loyihalarni amalga oshirmaymiz."

"Ko'p mahsulot chiqarish yaxshi ish emas, bu sizning yo'nalishingizni yo'qotganingizni anglatadi..."

"...O'z kelajagingizni boshqalarning tendentsiyalarida topa olmaysiz..."

[Ikki birinchi original] 2019 yil oxirida asos solingan Ailemi va uning elektron sigaret markasi OXVA atigi to'rt yil ichida tez rivojlandi. Janubi-Sharqiy Osiyoda ochiq turdagi elektron sigaretalar bozori ulushida birinchi bo'lganidan so'ng, u tezda Yaqin Sharqda birinchi bo'ldi va eng yuqori bozor etukligiga ega bo'lgan Evropa bozorining birinchi esheloniga kuchli kirdi. Bundan tashqari, Ailemi bosh direktori Lai Yongkong ham 2024-yil oxirigacha dunyoning birinchi raqamiga aylanishiga juda ishonchi borligini bildirdi.

Elektron sigaret sanoati bozor raqobati kuchayib borayotgan bir paytda, sanoat o‘zgarishlari va mahsulot iteratsiyasi, hatto ortiqcha quvvatni boshdan kechirayotgan bir paytda, Ailemi muvaffaqiyatining sabablari va o‘ziga xos xususiyatlari nimada? Shu sababli, 2Firts janob Lai Yongkong bilan suhbatlashdi.

Lai Yongkong Alemi yil oxirigacha ochiq turdagi elektron sigaret bozorida birinchi bo'lishiga ishonadi|Manba: 2First

"Janubi-Sharqiy Osiyoning kichik hukmdori" dan "ochiq turdagi elektron sigaretalar yetakchisi"gacha.

2Birinchi: Alemi tug'ilganiga to'rt yil bo'ldi va to'rt yil davomida ham tez rivojlandi. Bu sanoatning rivojlanish tsikliga qarshi mo''jizalar yaratish jarayoniga o'xshaydi. U hatto bir vaqtlar sanoatda "Janubi-Sharqiy Osiyoning kichik hukmdori" deb atalgan; u holda bu yo‘lda asoschi va “operator” sifatida Alemining sohadagi o‘rni va mavqeiga qanday qaraysiz?

Lai Yongkong: Joriy yilning oxiriga kelib, biz ochiq turdagi elektron sigaretalar sohasida birinchi bo'lishimizga aminmiz.

2022-yilda OXVA elektron sigaret mahsulotlarini yirik jismlardan kichik jismlarga aylantirish boʻyicha isteʼmolchi tendentsiyasini kuzatdi va xitga aylandi.

2023 yilgacha tengdoshlarining Alemi haqidagi taassurotlari "Janubi-Sharqiy Osiyoning kichik hukmdori" edi.

Ochiq turdagi maydon nuqtai nazaridan, Alemi butun Janubi-Sharqiy Osiyo bozorida birinchi bo'lib, ancha oldinda. Biz Filippin, Vetnam va Indoneziya kabi bozorlarda juda yuqori bozor ulushini oldik.

2022-yilda jamoamiz Yaqin Sharq va Yevropa bozorlariga “ketishni” boshladi. Endi biz Yaqin Sharq bozorida umumiy ochiq bozorda birinchi o'rinda turishimiz kerak.

O'tgan to'rt yil ichida Ailemi rivojlanishiga nazar tashlaydigan bo'lsak, biz kech boshlagan va ba'zi tengdoshlarimiz g'alaba qozonish uchun imkoniyatimiz yo'q deb o'ylagan bo'lsak-da, biz hozir yuksalmoqdamiz.

"Ochiq" trekni tanlash sabablari: "Men faqat ishonchli va raqobatbardosh sohalarga kiraman"

2Birinchi: Siz Ailemi-ga 2019-yil oxirida asos solgansiz, bu ham bir martalik elektron sigaret to'lqinining dastlabki bosqichi edi va Ailemi to'rt yildan ortiq jadal rivojlanishi davomida u ham bir martalik portlash siklida edi. Bunday "katta tendentsiyalar" va "katta tsikllar" oqimida nima uchun tadbirkorlik yo'li sifatida "ochiq" ni tanladingiz va siz "lider" bo'lish vasvasasisiz ushbu trekda davom eta olasiz. Qanday turdagi mahsulot tushunchasi va e'tiqodi sizni butun yo'lda ishlashga qaror qiladi?

Lai Yongkong: Birinchidan, bir martalik elektron sigaretlarning ko'tarilishi va tarqalishi ochiq elektron sigaretlarning umumiy bozorida pasayishga olib kelmadi. Darhaqiqat, sanoatda suv havzasi mavjud. Bir martali ishlatiladigan elektron sigaretalar paydo bo'lishidan oldin, ochiq elektron sigaretalar har doim asosiy bo'lgan. Faqat keyinroq bir martalik elektron sigaretalar bozor ulushini ko'proq egallay boshladi. Lekin, aslida, ochiq elektron sigaretlarning umumiy bozor hajmi pasaymagan.

Albatta, bu faqat ushbu bosqichdagi toifa munosabatlari. Ochiq elektron sigaretalar kelajakda yopiq elektron sigaretlarning bozor ulushini almashtira olmaydi deb o'ylayman.

Ochiq elektron sigaret yo'lini tanlash mening oldingi martaba to'plashim va narsalarni qilishning oqilona uslubi bilan bog'liq. Ailemiga asos solishdan oldin men Kiknada mahsulot menejeri bo'lib ishlaganman va mening tajribam va bilimim ochiq elektron sigaretlar sohasida edi. Taxminan 2020 yilda mening butun jamoam va men bir martalik elektron sigaretalar haqida ko'p narsa bilmas edik. Bizning fikrimizcha, bir martalik ajoyib elektron sigaretani loyihalash unchalik oson emas va o'rganish uchun ko'p vaqt kerak bo'ladi. O'sha paytda bir martalik elektron sigaretalar sohasiga kirish xit bo'ladi deb o'ylamayman.

Men barqaror va juda oqilona odamman, shuning uchun men juda yuqori aniqlik bilan ishlarni qilaman. Men faqat ishonchli va raqobatbardosh sohalarga kiraman. O'ylaymanki, o'z afzalliklarimdan foydalanib, ochiq elektron sigaretlar sohasini chuqurlashtirish, albatta, ajoyib mahsulotlarni yaratadi. Raqiblarimiz zaif tomonlarini yengib o'tganimizni faktlar isbotladi va OXVA tezda tog' cho'qqisini egallab oldi.

Avgust oyi o'rtalarida OXVA Indoneziya poytaxti Jakartada o'zining birinchi chet el tajribasi do'konini rasman ochdi|Manba: OXVA

"Ochiq lider" yorlig'ini o'zgartiring, biz barcha toifalarni qilishni xohlaymiz

2Birinchi: Kategoriya yo'lini tanlash har doim elektron sigaret sanoati korxonalarini rivojlantirishda juda muhim omil bo'lib kelgan. Kategoriyalarni takroriy yangilashning har bir bosqichi ma'lum bir korxona darajasiga "prognoz qilingan" va ba'zi korxonalar tez rivojlana oladi va ba'zi korxonalar tendentsiyadan voz kechishadi. Innovator sifatida Ailemi "bir martalik katta tsikl"da "trendga qarshi" biznes boshlash uchun "ochiq" trekni tanladi va tezda Janubi-Sharqiy Osiyoda birinchi, Yaqin Sharqda birinchi bo'ldi ... va ochiqlik bo'yicha dunyoda birinchi bo'lish arafasida. Xo'sh, elektron sigaret toifalarining rivojlanish tendentsiyasi haqida qanday fikrdasiz? Siz "ishlaydigan" Ailemi kategoriya strategiyasi o'lchamida qanday joylashadi? Yangi katta harakatlar bo'ladimi? Yoki "ochiq" trekka yopishib olasizmi?

Lai Yongcong: Sanoatning umumiy namunasidan, menimcha, kelajakda bozorda ochiq brendlar, yopiq brendlar yoki bir martalik brendlar bo'lmaydi. Ikki yil o'tgach, men bozordagi barcha elektron sigaret kompaniyalari bir-biriga mos keladigan toifalarga ega bo'lishiga ishonaman.

Xususan, bizning mahsulot strategiyamiz haqida gapiradigan bo'lsak, Ailemi rasman to'liq toifadagi bozorga kiradi. Joriy yilning toʻrtinchi choragida siz Ailemining yopiq elektron sigaret mahsulotlari tizimini koʻrasiz, bu esa har bir kishining biz haqidagi “ochiq yetakchi” haqidagi taassurotini asta-sekin oʻzgartiradi.

Muayyan mahsulot darajasiga e'tibor qaratib, sanoat bo'yicha o'z fikrimcha, kelajakda bozordagi barcha elektron sigaretalar yopiq patronlar bo'ladi.

Misol uchun, yopiq kartrijli elektron sigaretalar uchun turli xil echimlar orasida Britaniya bozoridagi "2+10" yechimi, albatta, eng foydali va tejamkor hisoblanadi. Agar “2+10” kelajakda mahalliy siyosat va qoidalarga mos kelsa va ayni paytda foydalanuvchi tajribasini yaxshilay olsa, u kelajakda asosiy yechim bo‘ladi.

Nima uchun bu shunday? Mahsulotning asosiy mantig'i iste'molchi darajasida bo'lishi kerak. Ehtiyotkorlik bilan tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, yopiq elektron sigaret mahsulotlari tizimida elektron suyuqlik narxi nisbatan past, ya'ni elektron sigaretaning tana sifatini yaxshilash mumkin. Elektron sigaretaning rivojlanish tarixiga nazar tashlar ekanman, ko'plab iste'molchilar elektron sigaretaning yuqori va yuqori sifati va tajribasiga intilayotganini aniqladim. Ushbu iste'molchilarga yaxshi mahsulot tajribasini berish uchun xarajatlarni oshirish va sotish narxlarini oshirish kerak.

Hozirgi ortiqcha quvvat va kelajakda o'nlab marta kutilayotgan rivojlanish maydoni

2Birinchi: Hozirgi elektron sigaret sanoati allaqachon kuchaygan raqobat holatida. Xalqaro bozor darajasidagi raqobat yuqori oqim brendlari, ishlab chiqarish va ta'minot zanjirlariga uzatildi. Hatto bu yil ham ba'zi korxonalar bankrot bo'lib, tugatishga kirishdi. Sanoatning hozirgi holatiga qanday qaraysiz? Bu sizning elektron sigaret sanoatining rivojlanishi haqidagi fikringizga ta'sir qiladimi? Siz hali ham elektronika sanoatining rivojlanishiga optimistmisiz?

Lai Yongkong: Men o'n yildan ortiq elektron sigaret sanoatida ishlayman. Har bir yoki ikki yilda men odamlarning sanoat istiqbollari xiralashgan degan gaplarini eshitaman. Bu yil, ba'zi hamkasblarim ham men bilan suhbatlashganda sanoat haqida pessimizmni bildirdi, lekin men elektron sigaret sanoati haqida doimo optimistik bo'lib qolaman.

2019-yil oxirida men o‘z biznesimni yo‘lga qo‘ydim, Ailemi kompaniyasiga asos soldim va OXVA loyihasiga rahbarlik qildim. O‘ylaymizki, elektron sigaretaning “oltin chuquri”ga tushib qolish bizni baxtiyor.

Hozir men hali ham elektron sigaret sanoati o'zining dastlabki bosqichida deb o'ylayman. Hozirgi vaqtda elektron sigaretaning bozor ulushi hali ham juda past va men kelajakda o'nlab marta rivojlanish maydoni borligini taxmin qilaman.

Hozirgi sanoat holatiga kelsak, raqobat kuchayib ketdi va hatto ba'zi kompaniyalar chekindi. Menimcha, bu muqarrar jarayon bo'lib, ko'plab tarmoqlarda ortiqcha quvvatlar paydo bo'ladi.

Elektron sigaret sanoatida RELX so'nggi bir necha yil ichida juda ko'p kapitalni jalb qildi. Endi bir martalik elektron sigaretalar "issiq" va ko'pchilik bu sohaga pirogning bir bo'lagini olish uchun kirgan. Bu elektron sigaret bozorida muqarrar jarayonni aks ettiradi. U "yangi narsalarni o'ylab topadi" va keyin talab va taklif nisbiy muvozanatga erishishga imkon beradi. Ortiqcha quvvatdan tortib talab va taklif muvozanatiga, keyin resurslar tanqisligiga, keyin esa ortiqcha quvvatga qadar bozor har doim shunday takrorlanuvchi tsikl bo'lib qoladi.

Ayni paytda men ko'rib turgan narsa sanoatdagi ortiqcha quvvatdir. Demak, talab va taklif muvozanatining yangi holatiga erishish uchun bozorni “tozalash”, ba’zilarini (korxonalarni) yo’q qilish, ba’zilarini (korxonalarni) tortib olish kerak.

OXVA kompaniyasining WORLD VAPE SHOW (Dubay) ko'rgazmasidagi stendi Yaqin Sharqdagi ochiq bozorda yetakchi o'rinni egalladi|Manba: 2First

Mahsulot quvvati va kanal quvvati

2Birinchi: Aytganingizdek, haddan tashqari quvvatni moslashtirish davrida, shiddatli raqobat eng kuchlilarning omon qolishi orqali imkoniyatlarni yo'q qilish kerak bo'lgan darajaga yetdi. Sizningcha, qanday afzalliklarga ega bo'lgan korxonalar ushbu tanlov bosqichida g'alaba qozonishi mumkin va qaysi turdagi korxonalar chiqarib tashlanadi?

Lai Yongkong: Korxonalar nuqtai nazaridan, menimcha, bu masala hali ham korxonalarning asosiy raqobatbardoshligini shakllantirish mavzusiga qaytishi kerak. Kelajakdagi bozor kuchli raqobatbardoshlik va kuchli quvvatga ega bo'lgan, masalan, yuqori iste'dodli va aniq mahsulot fikrlaydigan kompaniyalarga qaratiladi. "Yurib tomosha qiladigan" kompaniyalar uchun ko'pchilik asta-sekin yo'q qilinishi mumkin.

2Birinchi: Hozirgi vaqtda raqobat nuqtai nazaridan, ba'zi kompaniyalar kanal aloqasiga sarmoya kiritishni ko'paytirishni va hatto "konsignatsiya" modelini qabul qilishni tanlashlarini ko'rishimiz mumkin; ba'zi kompaniyalar mahsulot tomonida pul tikish va bozor muvaffaqiyat darajasi bo'yicha qimor uchun yangi mahsulotlar ishlab chiqish foydalanish. Xo'sh, raqobatdagi kanallar va mahsulotlarning ikki o'lchovining ahamiyatiga qanday qaraysiz? Ailemi raqobatning ushbu bosqichida qanday strategiyadan foydalanadi?

Lai Yongkong: Odamlar odatda mahsulot kuchi yoki kanallari muhimligini muhokama qilishadi. Aslida, buni muhokama qilishning hojati yo'q deb o'ylayman. Buning ortida qat'iy fikr bor. Mahsulotni tarqatish yo'li ishlab chiqaruvchidan distribyutorga, so'ngra do'konga va nihoyat iste'molchiga o'tadi. Do'kondan iste'molchiga bo'lgan aloqa eng muhimi. Do'kon yuqori konversiya stavkalari bo'lgan mahsulotlarni iste'molchilar ular bilan bog'lanish ehtimoli yuqori bo'lgan joyga joylashtirishga umid qilishi kerak. Shuning uchun bozorda oxir-oqibat omon qolishi mumkin bo'lgan mahsulotlar yuqori savdo konvertatsiyasiga ega mahsulotlar bo'lishi kerak.

To'liq raqobatbardosh bozorda distribyutorlar mahsulotni majburlashi mumkin emas. Ehtimol, bu qisqa muddatda amalga oshirilishi mumkin, ammo bu uzoq muddatda ishlamaydi. Distribyutorlar mahsulotni muvaffaqiyatli targ'ib qilishining asosiy sababi shundaki, mahsulotning o'zi konvertatsiya qilish darajasi juda yuqori bo'lib, bu biznes mantiqiga to'g'ri keladi va past narxda konvertatsiya qilishni davom ettiradi. Shunday qilib, menimcha, asosiy narsa konsignatsiya emas, balki mahsulotning kuchini o'zi yaratishdir.

Agar mahsulotning mahsulot kuchi yaxshi bo'lmasa, biz buni qat'iy ravishda qilmaymiz, hatto distribyutorlar bizga bunday talab borligini aytishsa ham, biz buni qilmaymiz. Biz doimo foydalanuvchiga yo'naltirilganligimiz sababli, mahsulotlar oxir-oqibat elektron sigaret foydalanuvchilariga sotiladi. Mahsulot kuchini oshirishning kaliti iste'molchilardan qanday qilib haqiqiy, samarali va keng qamrovli ma'lumotlarni yig'ishdir; bundan tashqari, kompaniyaning mahsulot qarorlarini qabul qilish mexanizmi ham juda muhim, ilg'or mahsulot kontseptsiyalarini qanday taqdim etish va amalga oshirish. Shunday qilib, yaxshi mahsulot yaratish uchun asosiy narsa foydalanuvchi ehtiyojlarini chuqur tahlil qilishdir.

"Mahsulotning juda ko'p chiqarilishi yaxshi narsa emas, bu yo'nalish yo'qolganligini ko'rsatadi"

2Birinchi: Biz o'tgan yili juda ko'p yangi mahsulotlar borligini va bozorda turli xil elektron sigaret mahsulotlari paydo bo'lishini kuzatdik. Ba'zi kompaniyalar miqdorni to'plash orqali bozor imkoniyatlarini yutib olishga harakat qilish uchun yuqori chastotali va keng ko'lamli yangi mahsulotni ishga tushirish usulini aniq qabul qildilar. Sizningcha, bu holat sohadagi jamoaviy tashvish tufaylimi? Siz va kompaniyangiz o'xshash his-tuyg'ularga egami? Yangi mahsulotlarni ishlab chiqish soni va ritmi qanday?

Lai Yongkong: Har bir elektron sigaret kompaniyasi omon qolishi kerak. Agar mahsulot "issiq" bo'lmasa, u darhol boshqa mahsulotni ishga tushirishi va yangi mahsulotlarni uzluksiz etkazib berish orqali xavfsizlik hissini qozonishi kerak. Ammo, menimcha, agar elektron sigaret kompaniyasi juda ko'p mahsulot chiqarsa, bu kompaniya o'z yo'nalishini yo'qotganligi va aniq yo'nalishga ega emasligi, shuning uchun u "hamma joyda gullash" va tashvishlarni kamaytirish uchun miqdorning afzalliklaridan foydalanishga intiladi. noaniqlik haqida.

Ailemi buni qanday qiladi? Umuman olganda, biz hozirgi vaziyat bo'yicha ba'zi xulosalar qilamiz. Agar oldimizda beshta yo‘l bo‘lsa, men ulardan uchtasini tanlab, to‘rt-beshta mahsulotni chiqarishim mumkin. Ammo bir xil yo'lda o'nta yangi mahsulot taqdim etilsa va mijozlardan tanlash so'ralsa, menimcha, bu noto'g'ri.

Xuddi shu yo'nalishda elektron sigaret mahsulotlarini loyihalashda, menimcha, nisbatan oqilona konfiguratsiyani hisoblash mumkin. Kollektiv muhokama, mantiqiy fikrlash va boshqa harakatlar orqali optimal yechim yoki eng yaxshi yechim topish mumkin.

Hozirgi vaqtda Ailemi tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlar sanoatdagi boshqa elektron sigaret kompaniyalari bilan solishtirganda nisbatan kam. Keng ko'lamli ochiq brendlar orasida bizning mahsulot turlari eng kam.

Lai Yongkong (o'rtada) o'z hamkasblari bilan mahsulot rasmlarini chizmoqda|Manba: Ailemi

"Siz o'z kelajagingizni boshqalarning tendentsiyalarida topa olmaysiz"

2Birinchi: Bozorda mashhur bo'lgan katta ekranli elektron sigaretalar haqida qanday fikrdasiz?

Lai Yongkong: Ekran innovatsiyasi elektron sigaretlarni homogenlashtirish uchun vositadir. Menimcha, yaqinda GEEKBAR tomonidan ishga tushirilgan yulduzli ekran (GEEKBAR PULSE X) yaxshi yangilik. Bu ham jamoamizga yangicha fikrlash olib keldi. Kelajakda biz ta'minot zanjiri ishlab chiqaruvchilari bilan aloqaga ko'proq e'tibor qaratamiz, masalan, ekran ishlab chiqaruvchilari bilan yaxshi echimlarni rejalashtirish va yaxshi mahsulotlarni taqdim etish uchun ishlash.

Yangi vizual effektlar har doim mashhur bo'lib, katta ekranlar ma'lum bir vaqt oralig'idagi tendentsiyani ifodalaydi. Ammo Ailemi ortda qolmoqchi emas va g'alaba qozonish darajasi juda past bo'lgan kattaroq ekranlarni yaratmoqchi emas. Bizning fikrlash yo'nalishi har doim keyingi tendentsiyani qanday topishdir.

O'ylaymanki, mahsulotning portlovchi o'sishi asosan tendentsiyaga olib keladi. Agar mahsulot tendentsiyani ifodalasa, uni to'xtatib bo'lmaydi, lekin menimcha, unga ergashish yoki unga qarab harakat qilish shart emas. Aksincha, menimcha, innovatsiyalar mavjud mahsulotlarni buzishdir. Agar siz o'z kelajagingizni boshqalarning tendentsiyalarida topa olmasangiz, bu boshqalarning kelajagi.

Menimcha, to'liq ekran barqaror shakl bo'lmasligi kerak. Bir tomondan, foydalanuvchining vizual tozaligi vaqt o'tishi bilan isyonkor psixologiyani keltirib chiqaradi va boshqa tomondan, katta ekran xarajat yoki hajmning oshishiga olib keladi. Kelajakda bir nuqtada elektron sigaret mahsulotlarining katta ekran tendentsiyasi burilish nuqtasiga ega bo'lishiga ishonaman.

"Men hozirda o'z zavodimni qurishni o'ylamayman"

2Birinchi: Elektron sigaretalar ixtiro qilinganidan hozirgi kungacha elektron sigaret sanoati 20 yildan ortiq tarixni bosib o'tdi, shuningdek, taniqli tadbirkorlar va ularning kompaniyalari guruhini yaratdi; Asosan fabrikalarda ishlab chiqaradigan tadbirkorlarning birinchi avlodidan farqli o'laroq, siz atigi to'rt yil ichida qurgan "etakchi" yoki "bir shoxli" kompaniya brend aloqasiga e'tibor qaratadi. Xo'sh, Ailemining hozirgi ishlab chiqarish va ishlab chiqarish modeli qanday? Ajoyib bosqichma-bosqich muvaffaqiyatga erishganingizdan so'ng, diqqatni ishlab chiqarish bo'g'iniga o'tkazish haqida o'ylaysizmi? O'z zavodingizni qurish haqida o'ylaysizmi?

Lai Yongcong: Hozirda bizda to'rtta OEM zavodi mavjud. Bundan tashqari, bizning OEM fabrikalarimiz asosan Ailemi mahsulotlarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi va ularning barchasi bizni o'zlarining hayot yo'li deb bilishadi. Sifat nuqtai nazaridan ularning barchasi sohaga o‘n yildan ortiq chuqur kirib kelgan, yaxshi boshqaruv va tizimga ega bo‘lgan “faxriylar”dir.

Ailemi mahsulotlari OEM zavodlari tomonidan ishlab chiqariladi, ammo mahsulotlar to'liq Ailemi tomonidan nazorat qilinadi va mahsulot sifati boshidan oxirigacha Ailemi tomonidan boshqariladi. Mahsulotlarimiz sifati OEM zavodi tomonidan umuman aniqlanmaydi va yakuniy sinov standartlari Ailemi tomonidan o'rnatiladi.

Hozirda biz o'z zavodimizni qurish haqida o'ylamaymiz. Biz zavod sotib olishni o'ylab ko'rishimiz mumkin, lekin faqat zaxirani hisobga olish uchun va o'z zavodimizni qurishga e'tibor qaratmaymiz. Chunki, aslida o‘z kuchimiz bilan zavod qurish o‘ylagandek oddiy ish emas. Zo'r zavod menejerlari va ishlab chiqarish qobiliyatlari juda muhimdir. Hozirda Ailemida bu iste'dodlar yo'q. Men ishlarni juda yuqori ishonch bilan qilaman.

Agar biz haqiqatan ham kelajakda zavod qurishimiz kerak bo'lsa, biz birgalikda qurilish usulini qo'llaymiz. Ailemi sarmoya uchun javobgar bo'ladi, lekin Ailemi zavodni boshqarish va ishlatish uchun javobgar bo'lmaydi.

Ailemi|ichida ko'rsatilgan OXVA tashqi qurilmalari Manba: 2First

Yuqori va quyi oqim ekologiyasi: "Har bir inson pul topishi kerak va butun ekologiya sog'lom"

2Birinchi: Elektron sigaret sanoati avvalgi yuqori daromadli sotuvchi bozoridan bozor raqobati kuchaygan holda xaridorning bozor modeliga o'tmoqda. "Moylash" sifatida yuqori foydasiz raqobat bozordan yuqori oqimga o'tadi. Ko'pgina kompaniyalar uchun sanoatning yuqori va quyi oqimi bilan munosabatlar avvalgi "komfort zonasi" dan chiqishi kerak. Xo'sh, Ailemi yuqori va quyi oqim kompaniyalari bilan munosabatlarni qanday belgilaydi? Ushbu ekologiyaning barqarorligini qanday optimallashtirish mumkin?

Lai Yongkong: Men idealistman.

"Firibgarliksiz biznes yo'q" iborasi menga juda yoqadi. Bu butunlay uzoqni ko'rmaydigan xatti-harakatlardir. Uzoq muddatli rivojlanish ko'proq hamkorlikni talab qiladi. Boshqalar siz bilan uzoq vaqt hamkorlik qilishga tayyor bo'lmasdan oldin sizdan ko'proq tijoriy foyda olishlari mumkin.

Ailemi - soddalik va poklikka intiladigan kompaniya. Biz aslida elektron sigaretlarni sotamiz va biz ham mahsulotga yo'naltirilgan kompaniyamiz. Bizning mas'uliyatimiz eng yaxshi elektron sigaret mahsulotlarini yaratishga intilishdir.

Biz etkazib beruvchilar uchun hech qachon "pirogni bo'yamaymiz".

Biz hech qachon juda kam daromadli loyihalarni amalga oshirmaymiz. Daromadning juda pastligi men xodimlarga taklif qila oladigan ish haqining nisbatan cheklanganligini anglatadi, bu esa iste'dodlarni ichki jalb qilish uchun qulay emas; Tashqaridan, men etkazib beruvchilarim ideal foyda olishlari mumkinmi yoki yo'qligini ham o'ylab ko'rishim kerak. Agar foyda juda past bo'lsa, u muqarrar ravishda etkazib beruvchilarga bosim o'tkazadi. Yetkazib beruvchilarga bosim qanchalik katta bo'lsa, mahsulot sifati bilan bog'liq muammolar ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Mahsulot o'lchamida biz butik strategiyasiga amal qilamiz. Mahsulotimizning hayot aylanishi juda uzoq. Ailemi elektron sigaretlarni sotayotgan bo'lsa-da, etkazib beruvchilar ham uzluksiz ishlab chiqarishmoqda, bu esa ishlamay qolishdan kelib chiqadigan yo'qotishlarni kamaytirishi mumkin.

Bundan tashqari, bizning fikrimizcha, ta'minot zanjiri va mahsulotlar bir-biriga bevosita kuch beradi. Misol uchun, biz ishga tushirgan XLIM PRO 2023 yilda butun ochiq elektron sigaretaning yagona mahsuloti savdosi chempioni bo'lishi kerak; bu yilgi sotuvlarga ko'ra, u, albatta, butun sanoatda yagona mahsulotning savdo chempioni. Ushbu mahsulot juda qiziqarli va uning muvaffaqiyati sink qotishma yamoqlarini olovga olib keldi. Bu yaxshi mahsulotlarning ta'minot zanjiriga teskari kuchayishidir.

2022 yilda OXVA XLIM Yaqin Sharq va Yevropaning ayrim mamlakatlarida juda “issiq” edi. 2023 yilda biz XLIM PRO-ni ishga tushirdik va tezda savdo chempioniga aylandik. Bungacha elektron sigaretlarning korpus materiali asosan alyuminiy bo'lib, silliq metall teksturasini yaratgan. Rux qotishma materialidan foydalanish truba dizaynini yaratishi mumkin, bu esa yamoqlarni qayta ishlashni amalga oshirishi va vizual effektni yanada yuqori darajaga olib kelishi mumkin.

XLIM PRO Ailemi ko'rgazma zalining markazida joylashgan. Manba|2 Birinchi

XLIM PRO paydo bo'lishidan oldin, sink qotishma yamoqlari yuqori ishlab chiqarish narxi tufayli "yo'q bo'lib ketish" arafasida bo'lishi mumkin edi. Biz sink qotishma yamoqlarini yaratgan birinchi odam emasmiz, lekin XLIM PRO rux qotishma yamoqlarini asosiy dizaynga qaytardi. Endi har bir kishi (sink qotishma yamoqlari) foydalanmoqda va deyarli har bir ochiq elektron sigaret brendida bunday mahsulotlar (sink qotishma yamoqlari yordamida) mavjud bo'lib, bu toifaning standartiga aylandi.

Ba'zi sink qotishma materiallari yetkazib beruvchilari bizga XLIM PRO ularni saqlab qolganligini aytishdi. Albatta, bu jarayonning yana bir muhim omili shundaki, etkazib beruvchi sink qotishma jarayonini yaxshilagan va narxni pasaytirgan, shuning uchun biz bu muammoni birgalikda yengib chiqdik, bu qo'shimcha jarayondir.

Mening asosiy jamoam va men har doim quyish, ta'minot zanjiri, mijozlar va kompaniyaning har bir bo'g'ini orqali o'tadigan o'zaro manfaat va simbioz tamoyiliga amal qildik. Avvalo, shaxsda teng hurmat, Ailemi ularga ustun bo'lishga imkon bermaydi. Bundan tashqari, muammo yuzaga kelgandan so'ng, Ailemi ular bilan muammoni hal qilish uchun tashabbus ko'rsatadi. Keyin to'lov bo'yicha Ailemi har doim o'z vaqtida to'laydi. Eng muhimi, ularning daromadlarini ta'minlash, chunki men hamma pul topishi kerak va butun ekotizim sog'lom ekanligiga ishonaman.